Quando un brand valuta l'influencer marketing, la prima domanda è quasi sempre "quanti follower ha?". È la domanda sbagliata da cui partire. Il numero conta, ma è l'ultima cosa da guardare. Vediamo le fasce di influencer, quando conviene ciascuna e i criteri con cui scegliamo davvero un creator per un brand.
Le fasce di influencer, in breve
Il seguito definisce la fascia, e ogni fascia ha un carattere diverso:
- Nano (fino a 10 mila follower): pubblico piccolo ma molto vicino, tono personale, engagement alto.
- Micro (10-100 mila): la fascia più usata dai brand attenti al ritorno, buon equilibrio tra reach e relazione.
- Mid e macro (100 mila-1 milione): reach ampia, utili per la notorietà, costi più alti.
- Mega e celebrity (oltre il milione): tanta visibilità in poco tempo, ottimi per un lancio, budget importanti.
Il mito dei follower
Più follower non vuol dire più risultati. I micro creator hanno spesso un engagement molto più alto dei macro, in alcuni casi diverse volte tanto, perché il loro pubblico li sente vicini e si fida. Un profilo grande ma freddo porta visibilità senza reazione. Per un brand che vuole vendere o costruire fiducia, l'attenzione reale del pubblico vale più del numero stampato sul profilo.
I criteri con cui scegliamo davvero
Il follower è solo il punto di partenza. Prima di proporre un creator a un brand guardiamo altro:
- Pubblico reale: chi lo segue davvero, per età, zona e interessi, e quanta parte di quel pubblico è in target col brand.
- Engagement di qualità: commenti, salvataggi e condivisioni, non solo like.
- Estetica e tono: il modo di raccontare del creator deve stare bene accanto al brand.
- Credibilità: coerenza tra quello che pubblica e quello che promuove. Un creator credibile non brucia la fiducia di chi lo segue.
- Storico delle collaborazioni: come ha gestito altri brand e se il pubblico ha reagito bene.
Quando conviene il micro, quando il macro
Non esiste una fascia migliore in assoluto, esiste quella giusta per l'obiettivo:
- Vuoi vendere, far provare un prodotto o parlare a una nicchia? I micro creator, con pubblico affezionato e costi sostenibili, sono spesso la scelta più efficiente.
- Vuoi far conoscere un brand nuovo in fretta o dare peso a un lancio? Un macro o un volto noto porta visibilità e autorevolezza in poco tempo.
- Hai una PMI con budget contenuto? Meglio più micro creator in target che un solo grande nome che consuma tutto il budget in un colpo.
La strategia del mix
Nella maggior parte delle campagne la risposta non è "o micro o macro", ma un mix. Un volto più grande dà copertura e credibilità al messaggio, diversi micro creator lo portano dentro le community giuste con un tono più vicino. Insieme coprono sia la notorietà sia la relazione, cosa che una sola fascia da sola fatica a fare.
Come scegliamo noi
Partiamo dall'obiettivo del brand e dal pubblico che vuole raggiungere, poi selezioniamo i creator per estetica, pubblico reale e credibilità, con i numeri veri dei profili alla mano. Non proponiamo un nome perché è di moda, ma perché è quello giusto per quella campagna. È la differenza tra una collaborazione che passa inosservata e una storia che la gente ricorda. Trovi il nostro metodo nella pagina Servizi.
Leggi anche: brand ambassador, cosa sono e come sceglierli per il tuo brand, quando al brand serve una presenza continuativa e non una singola collaborazione.