I nano influencer sono i creator con meno di 10 mila follower, i micro influencer quelli fra 10 e 100 mila. Hanno un pubblico più piccolo dei grandi profili, ma vicino e attento, e costano molto meno. Sono utili ai brand quando servono fiducia, contenuti autentici e un budget contenuto: qui trovi quanti follower hanno, quanto costano, quando convengono, come si trovano quelli giusti e quali limiti mettere in conto.
Cosa sono i nano e micro influencer
Le fasce di influencer si definiscono in base al seguito. Nessuna regola fissa le soglie: queste sono quelle che usiamo noi per scegliere i creator.
| Fascia | Follower | Com'è il pubblico | Serve soprattutto per |
|---|---|---|---|
| Nano | fino a circa 10 mila | Piccolo, quasi personale, spesso una nicchia precisa o una città | Passaparola, prova del prodotto, pubblico locale |
| Micro | da 10 a 100 mila | Più ampio, con un tema riconoscibile e una relazione ancora forte | Fiducia, vendita, contenuti da riusare |
| Mid e macro | da 100 mila a 1 milione | Ampio, più eterogeneo | Notorietà su un pubblico largo |
| Mega e celebrity | oltre 1 milione | Molto ampio, legato al personaggio | Lanci che devono farsi vedere in fretta |
Il nano influencer è la persona che i suoi follower sentono come un'amica che consiglia. Il micro influencer ha già un pubblico costruito attorno a un tema, come la cucina, la casa, i figli o lo sport, e chi lo segue lo fa per quello.
Quanti follower ha un nano o un micro influencer
Un nano influencer ha in genere fino a 10 mila follower, un micro influencer da 10 mila a 100 mila. Alcuni usano soglie più strette: nell'articolo sui prezzi, per esempio, la fascia micro arriva a 50 mila e da 50 a 300 mila si parla di profili medi, perché lì il compenso cambia. Il numero serve a orientarsi; per scegliere un creator contano soprattutto le visualizzazioni dei contenuti e come reagisce il pubblico.
Perché i piccoli creator funzionano
- Interazione: in proporzione al seguito, i profili piccoli ricevono spesso più commenti, salvataggi e risposte dei grandi. Il pubblico partecipa.
- Fiducia: un nano o micro creator parla come una persona che usa davvero il prodotto, e il suo consiglio pesa.
- Nicchia: chi lo segue lo fa per un interesse preciso. Per un brand di quel settore è un pubblico già in target.
Un profilo grande ma poco seguito nei contenuti porta visibilità senza reazione. Se l'obiettivo è vendere o costruire fiducia, l'attenzione reale del pubblico pesa più del numero scritto sul profilo.
Quanto costano
Costano molto meno di un macro creator o di una celebrity, e a parità di budget permettono di lavorare con più profili. Come indicazione, per contenuto: un nano influencer fra 5 e 10 mila follower da circa 100 a 350 euro, un micro da circa 350 a 1.000 euro nella fascia fino a 50 mila follower. Sono indicazioni medie: il prezzo sale con il numero di contenuti, l'esclusiva e i diritti di utilizzo. Il dettaglio di tutte le fasce è nell'articolo su quanto costa una campagna di influencer marketing.
Quando convengono a un brand
- quando l'obiettivo è la conversione o la fiducia, più che farsi vedere dal maggior numero di persone;
- quando il brand parla a una nicchia precisa, come un prodotto di settore o un pubblico locale;
- quando il budget è contenuto e serve farlo rendere al massimo;
- quando servono tanti contenuti autentici da riusare anche sui canali del brand;
- per provare un prodotto nuovo prima di investire su nomi più grandi.
Una squadra di piccoli creator
Spesso la mossa migliore è costruire un gruppo di nano e micro influencer che coprono pubblici diversi, ognuno con la sua voce. Alcuni di loro possono diventare brand ambassador e rappresentare il brand nel tempo. Più voci reali che parlano dello stesso prodotto lo fanno vedere in tante case e in tante situazioni diverse.
Un modo per cominciare con i profili piccoli è il seeding: si manda il prodotto a una selezione di nano e micro creator e si vede chi lo racconta meglio. Nel food, per esempio, i piccoli creator di cucina di casa sono tantissimi: ne parliamo nella guida ai food influencer.
Come si trovano i micro influencer giusti
- Si parte dal pubblico del brand. Chi deve comprare il prodotto, dove vive, cosa guarda sui social. Da lì si capisce in quale nicchia cercare.
- Si cercano i profili nella nicchia. Hashtag e temi del settore, profili che Instagram e TikTok suggeriscono accanto a quelli già noti, creator che hanno già lavorato con marchi vicini.
- Si misurano i numeri veri. Visualizzazioni dei reel prese sul valore mediano degli ultimi post, interazione in rapporto alle visualizzazioni, frequenza di pubblicazione, come rendono i contenuti sponsorizzati rispetto agli altri.
- Si controllano tono ed estetica. Il modo di raccontare del creator deve stare bene accanto al brand.
- Si verifica il pubblico. Età, città e interessi dei follower si leggono dal media kit o dagli screenshot delle statistiche, che si chiedono al creator.
Con i profili piccoli il lavoro di ricerca è più lungo, perché ne servono di più. Sui criteri di scelta fra le fasce c'è una guida dedicata: come scegliere gli influencer giusti.
I limiti da conoscere
Con i profili piccoli la reach del singolo è limitata, quindi per fare numeri servono più creator. E gestire tante collaborazioni insieme, fra contratti, contenuti, approvazioni e tempi, richiede metodo. Anche con un nano influencer conviene mettere la dicitura pubblicitaria: l'AGCOM invita alla trasparenza anche sotto la soglia degli influencer più grandi, come spieghiamo nella guida alla gestione delle campagne di influencer marketing.
Domande frequenti
Quanti follower ha un nano influencer?
In genere fino a circa 10 mila. Sopra i 10 mila, e fino a 100 mila, si parla di micro influencer. Le soglie non sono fissate da una regola e qualcuno le usa più strette.
Che differenza c'è fra nano e micro influencer?
Il nano ha un pubblico piccolo, quasi personale, spesso locale. Il micro ha un pubblico più ampio costruito attorno a un tema, con una relazione ancora forte. Il nano costa meno, il micro arriva a più persone.
Quanto costa un micro influencer?
Come media, da circa 350 a 1.000 euro a contenuto nella fascia fino a 50 mila follower. Il prezzo cambia con il numero di contenuti, l'esclusiva e i diritti di utilizzo.
Come si trova un micro influencer?
Si parte dal pubblico del brand, si cercano i profili nella nicchia giusta e si misurano visualizzazioni dei reel, interazione e resa dei contenuti sponsorizzati. Il pubblico reale si verifica con il media kit del creator.
Con i nano influencer va dichiarata la pubblicità?
Conviene sempre. Le regole AGCOM valgono in pieno per gli influencer con almeno 500.000 follower o 1 milione di visualizzazioni medie al mese su almeno una piattaforma; sotto quella soglia l'AGCOM invita comunque alla trasparenza.
Se vuoi il quadro completo dell'influencer marketing, parti dalla guida per i brand. Se stai valutando di affidarti a un'agenzia di influencer marketing, nella pagina trovi come lavoriamo e cosa comprende la gestione di una campagna.